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2020年8月国际商务谈判

卷面总分：分试卷年份：2020年是否有答案：有

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试题序号

9

谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（）

A、软弱型模式
B、进取型模式
C、合作型模式
D、强有力型模式

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以下有关报价虚头的说法中，不正确的是（）

A、报价有一定的虚头是正常情况
B、较高的虚头对于价格政策为“厚利少销”的商品是必要的
C、虚头越高越好
D、过分的虚头会给谈判造成困难

简述说服技巧的环节。

按谈判信息的内容来划分，可将谈判信息分为（）

A、语言信息和文字信息等
B、经济性信息和政治性信息等
C、社会性信息和科技性信息等
D、自然环境信息和社会环境信息等

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